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家居企業如何打造品牌“儀式感”?

來源:中國家紡網網址:http://www.texnet.com.cn/

   《功守道》在馬云“尬演”下,卻帶動了一大票營銷號和自媒體的集體高潮,在連續五天霸占微博熱搜,帶動數億網友瘋狂打call的同時,不得不感嘆,馬總的突破式“自我營銷”一點都不遜色于當年陳歐的那句:“我為自己帶鹽”。


  一個優秀的品牌或個人往往都樂于打造“儀式感”。“過年要喝金六福”;奧利奧要“扭一扭,舔一舔,泡一泡”才夠味;農夫果園最好“喝前搖一搖”;“餐后嚼兩粒”益達更有益于牙齒健康。產品的儀式感賦予產品情感誘因,它們被賦予新的意義,甚至能輕松打造產品的“差異化”。


  那如何利用儀式感,讓你的產品從蕓蕓眾生中脫穎而出呢?


  正如葉茂中所說,營銷需要溫度,更需要濕度,品牌儀式感需要好看的皮囊,更需要有趣的靈魂。


  1、一個能識別的符號。品牌視覺LOGO多不陌生,正如快餐看到“m”就是麥當勞,家居看到大寫“M”便認知是紅星美凱龍。但品牌聽覺logo卻為多數人所陌生,Windows系統的開機聲,蘋果ios系統的來電聲,又比如國內家居品牌蝶依斕品牌歌“蝴蝶花開”,為品牌帶來了極大的曝光度。其實品牌聽覺logo也是品牌傳播必不可少的工具。


  2、一個豐富的人物形象。耐克廣告中just do it的科比,聰明的“海爾兄弟”……這些品牌對外輸出形象,多反映品牌的核心和經營理念。消費者能從其中記住品牌甚至是對品牌產生認同,正如全友家居中吃竹子的熊貓形象,讓消費者感知全友的“綠色”概念。


  3、一個堅守于心的信條。人們買的產品可能并不是因為你能夠提供其他產品沒有的利益,而是:因為你相信并且說出了人們所相信的東西。


  就像喬布斯讓人們對蘋果公司及產品產生了這樣的印象:蘋果打動消費者的不是其生產的產品本身,而是這些產品所代表的具體涵義“簡單、極致、品味、完美主義、想像力、活出自己”。小米的“為發燒而生”,左右沙發“幸福不遠,就在左右”總能引發共鳴。


  4、一個傳奇的故事或秘密。鉆石恒久遠,一顆永流傳,背后有著每個人渴望的愛情故事;可口可樂從未公開的神秘配方;昔日煙草大王褚時健75歲再創業,還有誰比褚橙的“工匠情懷”更有賣點?總之,好的“儀式”背后必須得有個傳奇的故事或者引人入勝的秘密。


  5、一個角色的扮演。江小白與紅星的文案對壘不是一天兩天的事了,而共同點在于“角色”的扮演,“我把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話”、“用子彈放倒敵人,用二鍋頭放倒兄弟”,正所謂:沒有酒說不好故事。然后在這樣的故事中,多得是品牌的角色塑造。


  但值得注意的,角色的扮演需要“因地制宜”,不然只會適得其反。比如家居品牌中的顧家,把“幸福的依靠”作為廣告語;“蝶依斕,讓家人愛上回家”用幸福的傳遞者作為自身的角色扮演。剛好切合產品定位。


  但如果要熱水器扮演“追求夢想的助力者”角色,難免讓人覺得連洗澡的時候都要追求夢想,是不是很累?


  6、一個共同的敵人。而對于品牌,這個共同的敵人可能是:怕上火就喝加多寶;三月不減肥,四月徒傷悲的健身房廣告;甚至是生命威脅的保險行業。而最好的尋找共同敵人的方法就是:讓消費者看到“最不想成為的樣子”。


  把握以上6個關鍵點,將儀式感深入人心,在持續性的傳播中,培養成消費者的日常習慣。還怕品牌形成不了影響力嗎?